Pentingnya Data Riset dalam Market Research

Rahasia On: Bagaimana Data Riset Membantu Menggoyang Dominasi Nike & Adidas

Home » Pentingnya Data Riset dalam Market Research

Pentingnya Data Riset dalam Market Research – Merek sepatu olahraga asal Swiss, On, telah berhasil menggoyang dominasi raksasa industri seperti Nike dan Adidas. Market research memainkan peran besar dalam membantu On menantang dominasi brand-brand besar ini. Market research membantu On untuk memahami kebutuhan konsumen yang tidak sepenuhnya dipenuhi oleh Nike dan Adidas, menargetkan segmen pasar yang lebih spesifik dan bersedia membayar lebih untuk inovasi, serta menggunakan strategi marketing dan distribusi yang lebih fokus dan efisien.

Bagaimana Market Research Membantu On?

Beberapa jenis market research yang bisa membantu On dalam menggerogoti pangsa pasar Nike dan Adidas diantaranya:

1. Market Demand Analysis

Market Demand Analysis bertujuan untuk mengukur potensi permintaan suatu produk di pasar dengan memahami kebutuhan, preferensi, dan perilaku konsumen. Dengan research ini, On berhasil mengidentifikasi tren yang berkembang, seperti:

Tren gaya hidup sehat dan peningkatan minat terhadap olahraga lari.
Meningkatnya permintaan sepatu lari dengan teknologi inovatif.
Perubahan preferensi konsumen ke arah kenyamanan, performa, dan desain stylish.
Peningkatan kesadaran akan sustainability dalam produk olahraga

Dengan insight ini, On mengembangkan teknologi CloudTec yang memberikan bantalan ringan seperti awan untuk menyerap benturan, namun responsif dan memiliki desain futuristik yang menarik perhatian pelari dan atlet.

2. STP Research

STP (Segmenting, Targeting, Positioning) Research bertujuan untuk mengidentifikasi dan membagi pasar ke dalam segmen yang lebih spesifik, menentukan target pasar yang paling potensial, serta merancang strategi positioning yang tepat untuk meningkatkan daya saing merek. Dalam menerapkannya, alih-alih bersaing langsung dengan Nike dan Adidas dalam pasar olahraga umum, On memanfaatkan data market research untuk:

Menargetkan pasar premium dan niche, seperti pelari serius dan atlet profesional.
Fokus pada audiens yang menginginkan teknologi inovatif dengan tampilan stylish, bukan sekadar branding besar.

Hasilnya, On berhasil membangun reputasi sebagai merek high-performance yang eksklusif dan inovatif.

3. Product/Concept Test

Product/Concept Test adalah riset yang dilakukan untuk mengevaluasi daya tarik dan kelayakan suatu konsep produk baru sebelum diluncurkan ke pasar. Sebelum meluncurkan produk ke pasar, On melakukan pengujian ekstensif terhadap desain dan teknologi sepatunya. Dengan melakukan product testing bersama pelari profesional dan komunitas lari, On mendapatkan umpan balik langsung untuk menyempurnakan produknya sebelum dipasarkan secara luas.

4. Pricing Strategy Research

Dari market research, On memahami bahwa ada celah antara sepatu olahraga premium (Nike & Adidas) dan merek-merek khusus seperti Hoka atau Brooks. Oleh karena itu, On memposisikan diri sebagai merek premium, dengan harga lebih tinggi dari rata-rata tetapi dengan teknologi unik yang membedakan mereka. Hal ini menarik pelanggan yang ingin kualitas tinggi tanpa branding massal seperti Nike.

5. Competitor Research

Competitor research adalah proses evaluasi dan analisis mendalam terhadap pesaing bisnis atau produk sejenis di pasar, bertujuan untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang dapat mempengaruhi kinerja perusahaan Market research membantu On melihat titik lemah Nike dan Adidas, seperti:

Ketergantungan besar pada sponsorship atlet dan selebriti.
Fokus utama pada sepatu lifestyle dibandingkan inovasi murni untuk pelari.

Dari hasil analisis ini, On mengembangkan strategi diferensiasi yang berfokus pada teknologi sol unik yang memberikan pengalaman berlari yang berbeda.

6. Social Media Monitoring

Social Media Monitoring adalah riset yang melacak dan menganalisis percakapan online terkait suatu brand, produk, atau industri di berbagai platform media sosial.

On menggunakan social listening tools untuk melihat diskusi tentang sepatu lari di Twitter, Instagram, Strava, dan Reddit.
On mempelajari review pelanggan dan ulasan influencer untuk mengidentifikasi fitur produk yang disukai atau perlu ditingkatkan.

Bagaimana Data Hasil Riset Membantu On Merancang Strategi Distribusi dan Pemasaran yang Efektif?

1. Pendekatan Distribusi yang Unik

On mengandalkan market research untuk mengidentifikasi kanal distribusi yang efektif:

Menargetkan toko-toko olahraga premium dan spesialis dibandingkan hanya mengandalkan ritel besar.
Memanfaatkan e-commerce dan strategi direct-to-consumer (DTC) untuk meningkatkan loyalitas pelanggan.
Berinvestasi dalam pengalaman ritel eksklusif di flagship store mereka.

Strategi ini memberi mereka kendali lebih besar atas brand image dibandingkan dengan pendekatan Nike dan Adidas yang lebih massal.

2. Strategi Pemasaran yang Berbasis Data

Daripada menghabiskan anggaran besar untuk sponsorship seperti Nike dan Adidas, On menggunakan pendekatan berbeda:

Marketing berbasis komunitas: Fokus pada pelari serius, marathoner, dan triathletes.
Social proof & word-of-mouth: Mengandalkan review positif dari komunitas lari untuk membangun reputasi organik.
Kemitraan dengan atlet niche: Bukan hanya bintang olahraga mainstream, tapi juga atlet endurance yang punya kredibilitas tinggi di komunitasnya.

Peran Market Research Agency Indonesia dalam Kesuksesan Brand

Perusahaan yang ingin meniru kesuksesan On dapat memanfaatkan jasa Market Research Agency Indonesia. Dengan keahlian dalam menganalisis tren pasar lokal, Market Research Agency Indonesia seperti IHATEC Marketing Research dapat membantu perusahaan:

Memahami kebutuhan dan preferensi konsumen Indonesia secara lebih mendalam.
Mengidentifikasi celah di pasar yang dapat dimanfaatkan untuk diferensiasi.
Mengoptimalkan strategi pemasaran dan distribusi agar lebih efektif.
Melakukan pengujian produk sebelum peluncuran untuk memastikan kesuksesan di pasar.

Dengan dukungan data riset yang akurat, perusahaan Anda dapat menciptakan produk yang tepat sasaran serta membangun strategi pemasaran yang lebih unggul dibandingkan kompetitor.